─ А если в первом квартале наступит несезон и наторговать не удастся?
─ Арендатор берет все предпринимательские риски на себя.
─ А если на заводе введут лимит на электричество и оборудование встанет на пять дней?
─ Весь район экономит энергию. Тут уж никто ничего сделать не сможет.
─ То есть убытки от простоя оборудования тоже лягут на арендатора?
Ло Юйлань замешкалась с ответом.
Су Хэ не унималась:
─ Обязательное трудоустройство тринадцати прежних рабочих ─ это сохранение за ними рабочих мест или гарантия прежнего оклада, премий и квалификации?
Сидевшие сзади люди переглянулись.
Кто-то пробормотал:
─ А разве это не одно и то же?
─ Конечно, нет! ─ Хэ Сяомань не выдержала и вскочила с лавки. ─ Раньше четыре человека нарезали перец вручную, а теперь станок делает то же самое за три минуты! И если посадить этих четырех сложа руки возле машины, откуда брать деньги на их зарплату? А если перевести их на другую работу ─ вы скажете, что мы нарушаем условия договора? В этой бумажке ничего не прописано!
Ло Юйлань строго посмотрела на нее:
─ Вопрос с персоналом можно решить в отдельном порядке.
─ Вот поэтому сначала нужно уладить все детали, а потом требовать подписи, ─ заключила Су Хэ.
Шум в зале начал затихать.
Те, кто минуту назад требовал немедленного подписания, подались вперед, пытаясь разглядеть вторую страницу. Про сохранение зарплат или просто стажировку для тринадцати человек там действительно не было сказано ни слова.
Ло Юйлань убрала руку и перевернула страницу договора:
─ Су Хэ, комбинату цех и оборудование даром не достались. Целая линия, склад, погрузочная площадка, бренд завода и каналы сбыта ─ ты не можешь думать только о своих издержках, забывая о том, что получаешь взамен!
─ Я готова это обсудить.
Су Хэ положила на стол синюю бухгалтерскую тетрадь, которую принесла с собой.
─ За сорок пять дней испытательного срока ремонт оборудования, сырье, зарплаты, коммуналка и транспорт оплачивались исключительно из нашей выручки. Пищекомбинат предоставил помещения, старые станки и одиннадцать квалифицированных рабочих. Вклад был обоюдным.
─ Вот именно поэтому завод и рассчитывает на прибыль!
─ Согласна.
Су Хэ открыла тетрадь посередине и развернула испещренные цифрами страницы к делегатам:
─ Вот только нельзя умножать показатели этих тридцати дней на двенадцать.
Она постучала пальцем по нескольким строчкам:
В первый месяц испытательного срока универмаг «Хунци» открыл дополнительный отдел, а автовокзал разом сделал крупный заказ. В этот же период мы закрыли старые задолженности по городским заказам, пустили в ход новые этикетки и удачно попали под крупный закуп для двух строительных объектов.
Здесь перемешались и первичная выкладка для нового отдела, и отложенные заказы, отправленные одной партией. Ни один покупатель не станет затариваться по новой каждый месяц.
─ То, что в первый месяц продаж новый отдел показал отличную выручку, еще не значит, что объемы будут расти с той же скоростью. У перца есть сезонность, стройки закончатся, а автоколонны могут сменить маршруты.