Он всю дорогу ходил с хмурым видом, но при погрузке старался пуще прежнего. Затягивая каждый канат, постукивал тыльной стороной ладони, проверяя натяжение.
Как только машина остановилась, он первым выскочил из кабины:
─ Открывай!
Пять ящиков вскрывали один за другим – ни единого звука разбитого стекла.
Старик Чжэн взял одну банку, повертел ее и так и эдак, после чего бурканул:
─ Ящик дельный. Только сверху на прижимную планку надо бы еще одну поперечину набить, чтоб на ухабах не подпрыгивала.
Чжоу Яньчуань спросил:
─ А говорил, в автоотряде только правила признают, а людей не замечают?
Старик Чжэн густо покраснел до самых ушей:
─ Да то в сердцах ляпнул! Три дня отстранения принимаю, честно. Те две железяки и впрямь не со зла наверх закинул.
Из-за новой упаковки себестоимость каждой банки выросла на три фыня.
Лавочник Цянь, услышав о повышении цен, первым делом насупился:
─ Один юань – и так дороже, чем у других!
─ Розница пока останется прежней. Три фыня вычтем из нашей прибыли.
─ Так ты же меньше получать будешь!
─ Посмотрим, сколько ходок выдержат деревянные ящики. Если дольше расчётного, себестоимость снова снизится.
Вторую партию снова отправили в губернский центр.
Через семь дней все пять ящиков и восемьдесят две пустые банки вернулись в Линьхэ. У ящиков лишь сбились уголки, а сама конструкция осталась целой; ни одна из ста пятидесяти банок острой пасты не пострадала.
Грузчики из губернского центра не только не отменили заказ из-за прежней аварии, но и увеличили заявку на следующий месяц до пятисот банок.
К заказу прилагалось письмо от закупщика продовольственного магазина «Хунци».
Они попробовали пасту «Су Цзи» в общежитии грузовой станции и изъявили желание предоставить отдельный прилавок в губернском центре для пробной продажи.
Хэ Сяомань, дочитав до слов «отдельный прилавок», задрожала от волнения:
─ Сестра Су, да мы же в магазины губернского центра выходим!
Чжао Гуйсян, даже не успев снять фартук, подбежала посмотреть.
Но Су Хэ смотрела на самую нижнюю строчку условий в письме.
Первая партия – пятьсот банок, расчет через тридцать дней после доставки.
Нераспроданный товар можно вернуть в полном объеме в течение срока годности.
«Заказ из области»
В день поездки в областной центр Су Хэ надела свое самое приличное пальто из серого драпа.
Его сшили еще на второй год ее замужества, и манжеты уже заметно залоснились. Она распорола старые швы, заново отпарила ткань, а затем аккуратно разложила по трем крафтовым конвертам лицензию на ведение торговли, протоколы испытаний и отчеты о продажах.
Хэ Сяомань рвалась поехать с ней, но у самого порога Су Хэ ее остановила:
─ Сегодня поступает вторая партия, нужно еще пересчитать пустую тару и сдать залоги за деревянные ящики. Если ты уедешь, кому я доверю учет?
─ Но вы едете в областной центр одна! Вдруг они воспользуются тем, что вы ничего не знаете, и обидят вас…
─ А мне как раз ужасно интересно послушать, как именно они собрались меня обижать.
Чжоу Яньчуань, стоявший за дверью, услышал это, и уголок его губ дрогнул.
─ Автобус отходит в семь, ─ заметил он. ─ Если проболтаете еще немного, опоздаете.
Областной центр встречал шумной суетой, не сравнить с уездом Линьхэ.
Перекрестки забиты автобусами, велосипедами и грузовыми трициклами. Гастроном «Красное знамя» занимал сразу два фасадных помещения, выходивших прямо на улицу. За стеклянными витринами выстроились стройные ряды консервов, солодового молока и печенья в жестянках, а товарные ярлыки на полках отпечатаны безупречно ровно.
Беленькая этикетка соуса «Су цзи», где номер партии был выведен от руки, смотрелась здесь совсем скромно.
Закупщику по фамилии Гао на вид было около сорока. Сначала он снял пробу с образца, затем внимательно изучил протоколы испытаний.
─ Вкус хороший, ─ резюмировал он. ─ Да и бригаде погрузки тоже очень понравилось.
Он перелистал бумаги и между делом спросил:
─ Сколько вы сможете поставлять в месяц?
─ Сейчас ─ стабильно одну тысячу банок. Если заранее скорректировать график, сможем довести до полутора тысяч.
─ Маловато.
─ Поэтому первая партия в пятьсот банок ─ это практически наш предел безопасности.
Закупщик Гао поднял глаза:
─ Товарищ Су, в торговле нельзя быть такой осторожной. Если уж мы выделяем вам место на прилавке, вы обязаны гарантировать постоянное наличие товара.
─ Когда выйдет результат пробных продаж, я сразу расширю производство в соответствии со спросом.
─ Вы ─ уездный частник. Чтобы вам впервые дали прилавок в областном центре… Мы и так делаем вам редкое одолжение.
Договорив, Гао взялся за чашку с чаем и уткнулся в следующие бумаги. За дверью своей очереди ждали еще двое поставщиков.
Су Хэ перевела взгляд на самую заметную, переднюю полку гастронома. Она ведь уже представляла, как там будут стоять банки острого соуса с маркой «Су цзи» и сколько людей обратит на них внимание.
Но она умела считать деньги.
Себестоимость производства пятисот банок превышала триста юаней. А если добавить деревянную тару, транспортировку и оплату труда, придется заморозить по меньшей мере триста семьдесят юаней наличными.
─ А мы не могли бы взять на пробу сто банок с расчетом через пятнадцать дней?
Закупщик Гао качнул головой:
─ Пятьсот банок ─ это минимум.
─ В таком случае на этот раз мы откажемся от сотрудничества.
Отзывы читателей о книге
Расскажите без спойлеров об атмосфере, героях и темпе книги. Ваше мнение поможет другим решить, стоит ли начинать чтение.
Эту книгу ещё не обсуждали. Оставьте первый отзыв и начните разговор.