А Mobike появится вообще только в следующем году.
Такое временное окно будто специально для него создали.
Вэй И открыл Word, создал новый документ и в самом верху выбил жирным шрифтом строку.
**Бизнес-план стартапа по шерингу велосипедов**
А после принялся яростно стучать по клавишам.
Он вывалил в документ все операционные тонкости, которые узнал, работая промоутером в ofo в прошлой жизни, весь накопленный опыт борьбы с хаотичным скоплением шеринговых велосипедов у райисполкомов и четкое знание циклов взлетов и падений всей индустрии.
Несколько ключевых пунктов.
Первое: сначала кампусы, потом город.
Главный просчет ofo заключался в слепом наращивании парка велосипедов, из-за чего расходы на техническое обслуживание вышли из-под контроля. Он же намерен поступить с точностью до наоборот.
Сперва запустить пилотный проект в Ляньда, отточить модель управления, а как только показатели станут красивыми – масштабировать на другие вузы и лишь в последнюю очередь выходить в город.
Второе: полностью отказаться от системы депозитов.
Заменить залог реальной верификацией по студенческому билету, сделать пользование бесплатным на входе.
Сколько компаний в его прошлой прошлой жизни сгорело на возврате залогов – он на эти грабли наступать не собирался.
К тому же он изначально не планировал зарабатывать на самих велосипедах, его интересовали деньги капитала, который придет позже.
Третье: задействовать уникальную структуру Ляньда.
Столичный объединенный университет изначально представлял собой «сборную солянку» из разных пекинских вузов, кампусы были разбросаны по всему городу, имея исторические связи почти со всеми учебными заведениями столицы.
Через эту сеть связей Ляньда можно с минимальными затратами внедриться в любой университет.
Четвертое: диверсификация модели монетизации. Реклама на рамах, монетизация данных о поездках и сотрудничество с вузовской логистикой – двигаться сразу на трех ногах.
Пятое: момент выхода из бизнеса. В семнадцатом году, на пике безумия индустрии, забрать наличность и уйти, ни в коем случае не затягивая.
Он писал на одном дыхании до самого вечера, так что пальцы устали стучать по клавиатуре.
Перед сохранением он глянул на счетчик слов – набежало больше восьми тысяч.
Откинувшись на спинку игрового кресла, он сделал полуоборот.
В этой жизни он всё же не какой-то никчемный увалень, умеющий лишь валяться на диване.
Телефон коротко визгнул. Сообщение от Чэнь Синьи: «Все экзамены сдала! Вечером веду тебя ужинать на улицу Гуйцзе, будем есть вкусняшки!»
Вэй И ответил короткое «Хорошо», закрыл ноутбук и зашифровал файл с бизнес-планом.
Глава 16: «Прорыв в тридцать миллионов»
С двадцать второго по двадцать четвертое июня, три дня, девять матчей.
Стратегия Вэй И оставалась неизменной: в половине матчей намеренно проиграть, в половине – выиграть.
Всего на девять игр он поставил около десяти миллионов, угадав исходы двух крупных сенсаций.
Первая – победа Бельгии над Алжиром со счетом два:один при коэффициенте девять.
Вторая – ничья один:один в матче между Кореей и Морисом с коэффициентом двадцать пять.
С учетом остальных мелких и средних выигрышей за три дня чистая прибыль составила около девяти миллионов шестисот тысяч.