Переговоры тянулись два дня.
В конторе пищекомбината посчитали, что старая форма не представляет никакой ценности, а вот отдел пропаганды вознамерился сохранить её для истории предприятия. В итоге комбинат выплатил три юаня за снятие оттиска и фотофиксацию для архива, зафиксировав официальный отказ от использования знака «Линьхэ Хун» на текущих товарах. Сама же медная пластина оставалась у Су Хэ: она имела полное право стачить старый оттиск и нанести новый, но без права печати прежнего товарного знака.
Едва обе стороны поставили подписи и печати, гравер из типографии принялся за работу.
Старый рисунок сшлифовали до идеального блеска и разработали совершенно новый макет.
В самом верху крупно расположились иероглифы «Острый соус Су цзи», ниже ровными строчками шли номер лицензии, масса нетто, состав, предупреждение о сроке хранения после вскрытия и пустое окошко под номер производственной партии. На дно банки по-прежнему ставился штамп партии ─ так получалось двойное соответствие.
Когда выкатили первый эскиз, Хэ Сяомань только руками развела:
─ Столько мелкого текста! Кто из покупателей станет так въедливо всматриваться?
Гравер, в свою очередь, указал на излишнюю плотность набора: чуть перельешь краски ─ и буквы поплывут. Макет перерисовывали трижды, пока не пришли к разумному компромиссу: всю постоянную информацию пустить в печать, а дату и номер партии вносить вручную в специальные поля.
Перегравировка, пробный оттиск и закупка десяти тысяч заготовок для этикеток обошлись чуть больше чем в сорок юаней. Покупай они новую медную пластину с нуля да оплачивай услуги дизайнера и гравера ─ вышло бы по меньшей мере на двести юаней дороже.
Су Хэ аккуратно занесла в книгу учета каждую копейку: двенадцать юаней за старое сырье, работу гравера и технологический брак при пробном прогоне. Три юаня, полученные от пищекомбината за архивный оттиск, прошли по акту подтверждения прав и в себестоимость «Су цзи» не вошли. Лишь когда костяшки счетов замерли, сэкономленная сумма ─ более двухсот юаней ─ обрела реальное документальное подтверждение.
Однако зазывать типографию печатать сразу весь тираж Су Хэ не стала.
Сначала заказали пробный прогон ─ всего двести штук. На пятидесятой банке Сун Цяоюнь заметила: если взять этикетку масляной рукой, номер лицензии начинает слегка смазываться. А после доставки на грузовую станцию из-за сырости деревянных ящиков у десятка банок отклеились края.
В первоначальном договоре значилась лишь четкость печатного оттиска ─ про жирные руки и влажные ящики никто и не заикался. Су Хэ без лишних слов доплатила за испытательный материал, попросила мастера сменить краску, а вместо обычного клея использовать густой клейстер для пищевых бумажных пакетов, нанося его тончайшим слоем.
Вторую партию этикеток выдержали ровно сутки, после чего подвергли суровым испытаниям: растирали жиром, вымачивали края в холодной воде и трясли в деревянных ящиках. Буквы не поплыли, углы не отклеились ─ лишь после этого был дан ход печати всего десятитысячного тиража.