Аптечный роман: 15 лет на острие фармы

Из двух препаратов один представлял собой амбулаторные таблетки, а второй — противоопухолевые инъекции. Продвижение инъекций было для меня еще внове, и какое-то время я даже не представлял, с чего начать. Понаблюдав несколько дней в стационаре, поскольку больница специализировалась на ожогах, я так и не смог найти, в каких именно отделениях находились онкологические больные, зато в те же дни продвижение и представление амбулаторных антибиотиков в таблетках шло очень гладко. Поэтому я волей-неволей сосредоточил свои основные усилия на амбулаторном приеме, надеясь через продажи в поликлинике постепенно заложить базу клиентских отношений и через них понемногу выведать информацию о пациентах.

Понаблюдав за тем, как пациенты обращаются в поликлинику, я отобрал нескольких амбулаторных врачей с большим потоком пациентов в качестве главных объектов обслуживания и каждый день спозаранку прибегал к дверям, чтобы принести газету. К газете прикреплялась моя визитка, и, конечно же, в ней содержалось напоминание уважаемым врачам о названиях и дозировках продуктов, за которые я отвечал.

Двое пожилых экспертов пользовались большой известностью в лечении кожных ожогов. Они вели прием по очереди, каждый по одному дню. После двух недель визитов я постепенно с ними сблизился и одновременно выяснил, что один из них увлекается военной тематикой, а второй интересуется зеленым чаем. Учитывая эти предпочтения, я каждое утро приходил заранее, чтобы наполнить доверху их чайники кипятком, и к началу приема клал перед ними военную газету или напиток с зеленым чаем, а когда выдавалось свободное время, посидел с ними немного и одновременно следил за тем, как используются продукты.

Поскольку рецепты все еще выписывались от руки, я иногда по их устной дикспозиции помогал заполнять информацию о лекарствах. Разумеется, пациентам с ожогами помимо нанесения необходимых мазей требовалось следить за тем, чтобы рана не инфицировалась, и потребность в антибиотиках также была абсолютной необходимостью. Постепенно содержание рецептов зафиксировалось: за редким исключением все пероральные антибиотики для ожоговых больных выписывали мои. Это позволило мне выработать привычку: бросать взгляд на полку амбулаторной аптеки перед началом работы утром и еще раз смотреть на нее перед уходом на обед в середине дня, чтобы приблизительно оценить объем использования моей продукции за первую половину дня. Больше всего меня радовало изменение положения лекарств: с первоначального угла они постепенно переместились в правую часть от выдающего лекарства фармацевта, так что их можно было брать прямо с лету.

Конечно, столь быстрые перемены заслужили и похвалу от заведующего Цзяна. К подобным похвалам я теперь относился как к стимулу и уже не преисполнялся прежней самодовольства. Реакция здешних людей отличалась от реакции бывших коллег из Илина: здешних больше волновало, какую именно поддержку от руководства сможет получить их собственный рынок, и они даже не думали, будто я, продающий амбулаторные лекарства, могу зарабатывать так уж много.