Аптечный роман: 15 лет на острие фармы

Тем временем во Фэнчэне к нам приставили новую студентку, снова девушку. Учитывая печальный опыт с двумя предыдущими, которые ушли, не попрощавшись, я не испытывал особого энтузиазма и не горел желанием проявлять заботу. Мне почему-то казалось, что эта работа совсем не подходит женщинам. Поначалу я не давал ей никаких серьезных поручений, и только после того, как руководитель Хао внедрила один из наших продуктов в небольшую больницу, у неё появилось конкретное дело. Разумеется, она четко следовала рекомендациям руководителя по продвижению: найдя ответственного сотрудника в нужном отделении, она начала использовать свои академические знания, чтобы помогать его ребенку с уроками. День за днём — и она стала другом семьи клиента. Однако это отнимало время, которое следовало бы проводить в больнице; она превратилась в репетитора и каждый раз надеялась, что сможет поговорить с клиентом после того, как он вернется домой с работы. Но каждый раз всё повторялось: клиент приходил домой, дежурно благодарил её за усердие и тут же уходил играть с ребенком, ни разу не предложив ей остаться на ужин.

Прошло некоторое время, и, несмотря на похвалы от того заведующего, дело с внедрением продукта не двигалось — каждый раз находились какие-то предлоги для отказа. Девушка начала терять уверенность в себе. Она даже стала сомневаться, эффективен ли такой метод, а если нет — что тогда делать? В конце концов она пришла ко мне за советом.

Для начала сходи в отделение и сама изучи ситуацию, — сказал я, стараясь объяснить ей методологию. — Много ли пациентов с нужными показаниями? Если много, то какие врачи ими занимаются и какие схемы лечения они сейчас используют? Почему они выбрали именно эти схемы — из соображений экономии или потому, что нет других подходящих вариантов? Чаще читай клинические рекомендации, учись сравнивать схемы лечения, объясняй наши преимущества — и многие проблемы разрешатся сами собой. К тому же работа, которую ты проделала с заведующим, не прошла даром. По крайней мере, он не против того, чтобы препарат применялся в отделении. Разобравшись в ситуации, попроси заведующего выступить инициатором и провести собрание отделения — тогда вопрос со схемой лечения будет закрыт.

Девушка часто закивала, повторяя информацию, которую получила во время последнего визита, и внимательно слушала мои советы.