Аптечный роман: 15 лет на острие фармы

— Брат Лун, в Фэнчэн еду я.

Вновь оказавшись в Фэнчэне всего лишь месяц спустя, я испытывал совершенно иные чувства: в прошлый раз я приезжал сюда лишь как специалист по академической поддержке для проведения презентации, а теперь мне предстояло жить здесь постоянно. Отныне это место станет моим полем боя. Я был готов к любым трудностям и надеялся, что этот шаг послужит для меня важным трамплином, так что — пусть буря разразится еще сильнее!

Перенимая дела у бывшего коллеги, я воочию прочувствовал весь его прошлый труд: у него было множество знакомств, и все люди отзывались о нем очень вежливо и учтиво. Когда мы поехали в специализированную онкологическую больницу, мне представили много людей, особенно из числа руководства. Во время встречи с главным врачом клиники тот затронул вопрос оплаты: остаток долга был невелик, и он выразил надежду, что больница постарается поскорее оформить очередной платеж. Ответ главврача был сдержанным — пообещал приложить все усилия, а конкретные вопросы велел согласовывать с заведующей аптечным отделением.

Когда я снова пришел к заведующей аптекой, в ответ услышал:

— У вас там осталась какая-то сущая мелочь, а вы все равно каждый день ходите и требуете. Больница задолжала тем, кто берет крупные подряды, гораздо большие суммы, и те даже не заикаются.

— Ничего не поделаешь, сестра. Компания тоже теребит меня каждый день, я ведь и сам уже частично вложил свои деньги.

— Это все ваши замашки, никакого сладу с вами. Из-за вас мы теперь вообще боимся брать товар у вашей компании.

— Как только задолженность закроют, поставки, конечно же, пойдут нормально.

— Ладно, раз уж ты уезжаешь, теперь этот парень что, будет каждый день мне двери обивать?

— Да нет же, с чего вдруг вам двери обивать? Как только появятся средства, помогите внести в график, для вас это пара пустяков.

С этими словами я незаметно сунул ей в руку небольшой подарок.

— Как только главврач даст отмашку, я все оформлю в первую очередь. Но ты лучше почаще наших руководителей подгоняй.

Было заметно, что работа прежнего коллеги строилась главным образом вокруг этой больницы, поэтому он тесно сошелся с тамошними клиницистами, но в то же время пал жертвой проблем с задолженностью.

К счастью, в Фэнчэне оставалось еще несколько крупных больничных комплексов, причем некоторые превосходили даже эту специализированную клинику. Разница заключалась лишь в том, что наименований нашей продукции там входило меньше, однако я был уверен: при должном упорстве дела обязательно пойдут на лад. Особенно те лечебные учреждения, где наше присутствие пока было минимальным — пожалуй, это даже к лучшему. По крайней мере, писать собственный план развития на чистом листе бумаги мешать никто не будет, а значит, развернуть бурную деятельность и в дальнейшем вести работу станет гораздо проще и удобнее.

Главными направлениями для развития я определил больницу Цзянхай и Городскую центральную больницу. В больнице Цзянхай амбулаторное применение вспомогательных противоопухолевых препаратов шло ни шатко ни валко, однако подобные средства, принимаемые курсами, вырабатывали у пациентов сильнейшую приверженность лечению: если не происходило ухудшения, начав прием, больные продолжали его на протяжении пяти-десяти лет. В Городской же центральной больнице оставалась нереализованной инъекционная форма противоопухолевого препарата — продукта со зрелой концепцией и четкими клиническими рекомендациями. К тому же целевая аудитория пациентов в обеих больницах была довольно сосредоточенной, что облегчало долгосрочное и непрерывное сопровождение. Помимо этих двух позиций, процесс внедрения новой продукции, которую я рекламировал на конференции по медицинской визуализации, также шел довольно гладко, и во многом это заслуга активных действий моего предшественника. В то время больницы довольно охотно шли на запуск новинок: если клиническое применение действительно приносило пользу пациентам, клиники брали это в расчет, тем более что больницы имели законную пятнадцатипроцентную надбавку к стоимости лекарств.