Я и мой босс-тиран строим бизнес-империю в мире культивации

[Прим. автора: сегодня Лу Чэнь упомянул правило из моего первого рабочего дня. Прошло уже больше двух лет, а он до сих пор помнит. Какого черта у этого человека в голове?]

[Прим. автора два: Дуань Ле снова разломал стул. Уровень износа основных средств Союза неуклонно растет. На следующем общем собрании Союза внесу предложение: обязать главу Горы Падающей Зари использовать каменную мебель вместо деревянной.]

Глава 18

После успешной сдачи первой партии Секта Чистой Сосны вскоре прислала второй заказ.

Су Цзымо лично доставил договор. На конверте красовалась сургучная печать Секи Чистой Сосны — расправляющая крылья алая птица, от которой исходило едва заметное духовное сияние.

Чжао Сяомань вскрыла конверт, развернула вложенный документ с заказом и просмотрела его от начала до конца дважды.

Затем её брови сошлись на переносице тугим узлом.

Объём закупок по второму заказу вдвое превышал первый: десять тысяч цзиней соломы духовной пшеницы, шесть тысяч цзиней циняньской травы, четыре тысячи цзиней киноварных плодов.

Сама эта цифра её не удивила — реакция рынка была хорошей, и объём заказов закономерно рос. Удивило другое: сроки поставки.

На первую партию давалось два месяца. На вторую — всего полтора.

— Это нормально, — Лу Чэнь сидел в углу совещательного зала, держа в руке свою грубую глиняную чашку. Чай давно остыл, но он, казалось, этого не замечал. — Первая партия была пробной: клиент хотел увидеть предел твоих возможностей. Вторая партия — это давление: клиент хочет проверить твой предел прочности и верхнюю границу гибкости. Это стандартный процесс оценки поставщика.

— Я знаю, — Чжао Сяомань разложила документ с заказом на столе, прижав пальцем дату поставки. — Но десять тысяч цзиней соломы духовной пшеницы… Если сложить годовые мощности по производству духовной пшеницы всех шести сект союза, то даже при работе на полной мощности уйдёт почти два месяца. К тому же нужно вычесть отсев по контролю качества и заложить время на логистику. Чтобы поставить всё надёжно, требуется не меньше двух с половиной месяцев. Полтора месяца — это невыполнимо.

— Тогда так и скажи клиенту, что это невыполнимо.

Чжао Сяомань подняла голову и посмотрела на Лу Чэня:

— Прямо так и сказать — невыполнимо?

— Не произносить в лоб три слова «это невыполнимо», а сказать клиенту: до какой степени вы можете справиться в текущих условиях, каковы причины невозможности сделать больше и какова ваша альтернативная propuesta. — Лу Чэнь опустил чашку, подошл к столу и провёл пальцем линию по документу с заказом. — Переговоры — это не значит соглашаться на всё, что предлагает клиент. То, что можешь сделать, — обещай, а для того, что сделать не можешь, добивайся условий. Беспринципные обещания в конечном итоге приведут к срыву поставок, а это подрывает репутацию гораздо сильнее, чем обсуждение условий с самого начала.

Чжао Сяомань закусила кончик кисти и долго вглядывалась в дату поставки.

Затем она поднялась:

— Я пойду и поговорю с Су Цзымо.

Последовав совету Лу Чэня, она назначила встречу с Су Цзымо в совещательном зале Секты Циньюнь. Вести переговоры на своей территории — психологическое преимущество на твоей стороне.